Por Que Seguimos a Multidão? Como o Efeito Manada Modela Nossas Escolhas.

Seguir os outros é parte da na nossa natureza, mas nem sempre salutar.

---

By: Fabrício Barbosa

Data: 02/07/2024

Você já se pegou fazendo algo só porque todo mundo estava fazendo, mesmo sem entender muito bem o motivo? Ou, quem sabe, já deixou de fazer algo que queria porque a maioria não aprovava? Se a resposta for sim, você provavelmente já sentiu na pele o famoso efeito manada.

Mas o que é esse tal de efeito manada? Basicamente, é a tendência que as pessoas têm de seguir o comportamento ou as decisões de um grupo maior, mesmo que essas decisões não sejam as mais lógicas ou ideais para elas individualmente. É como se a multidão exercesse uma força invisível, nos puxando para a mesma direção.

---

A Ciência por Trás do Comportamento Coletivo

Armas de persuação são muito poderosas na transformação do comportamento social.

Não pense que isso é apenas falta de personalidade. O efeito manada tem raízes profundas na psicologia social. Um dos conceitos mais importantes para entender esse fenômeno é o da prova social, amplamente discutido pelo psicólogo Robert Cialdini em seu livro "As Armas da Persuasão". Cialdini explica que, quando estamos incertos sobre como agir, tendemos a olhar para o que os outros estão fazendo para guiar nossas próprias ações. Se muitas pessoas estão agindo de determinada forma, assumimos que essa é a "maneira correta" de agir.

Outro fator relevante é o nosso desejo inato de pertencer e de ser aceito por um grupo. O medo de ser diferente ou de ser excluído pode nos levar a conformar nosso comportamento à maioria, mesmo que isso vá contra nossas próprias convicções ou interesses. É a famosa pressão dos pares, que não se restringe apenas à adolescência, mas nos afeta por toda a vida.

---

O Exemplo Clássico: A Crise Financeira de 2008

Para entender melhor como o efeito manada funciona na prática, vamos a um exemplo marcante: a crise financeira de 2008. Muitos economistas e sociólogos apontam o efeito manada como um dos grandes catalisadores da bolha imobiliária que estourou e gerou a crise.

menor o valor / maior a demanda

O que aconteceu foi o seguinte: nos anos que antecederam a crise, o mercado imobiliário nos Estados Unidos estava aquecido. Os preços dos imóveis subiam vertiginosamente, e muitas pessoas, vendo seus vizinhos e amigos enriquecendo com a compra e venda de casas, sentiram-se compelidas a entrar nesse "bonde". Bancos facilitavam o crédito, e a crença geral era que os preços dos imóveis nunca cairiam.

Mesmo pessoas sem muito conhecimento do mercado financeiro ou sem a devida capacidade de pagamento se endividaram para comprar imóveis, impulsionadas pela ideia de que "todo mundo estava fazendo isso" e "não podiam ficar de fora". Esse comportamento coletivo de otimismo exagerado e investimento sem muita análise aprofundada contribuiu para inflar a bolha. Quando a realidade se impôs e os preços começaram a cair, o pânico generalizado também se espalhou rapidamente, com todos tentando vender seus imóveis ao mesmo tempo, agravando ainda mais a crise.

  O efeito manada não é inerentemente ruim – ele pode, por exemplo, nos levar a adotar hábitos positivos se a maioria estiver agindo de forma saudável. No entanto, é crucial estarmos cientes de sua existência para tomar decisões mais conscientes e evitar seguir a multidão cegamente. 

---

A Manipulação dos Números: Uma Tática para Enganar a Manada

É justamente por essa força que a percepção de um grande número de pessoas exerce que vemos, por exemplo, uma frequente disputa na divulgação da quantidade de participantes em manifestações ou eventos. Quando organizadores ou grupos de interesse inflacionam os números de uma passeata, o objetivo é claro: criar a ilusão de que há um apoio massivo a determinada causa ou ideia. Ao fazer isso, eles buscam ativar o efeito manada nas pessoas que estão observando, levando-as a pensar:

"Se tanta gente está lá, deve ser algo importante e certo, então eu também deveria apoiar ou me juntar".

Essa tática explora a prova social, fazendo com que a adesão pareça a norma e, consequentemente, atraindo mais adeptos, mesmo que a realidade dos números seja outra.

Da próxima vez que você se encontrar em uma situação em que parece que "todo mundo está fazendo", pare e reflita:

·         Por que eles estão fazendo isso?

·         Isso faz sentido para mim?

·         Quais seriam as consequências se eu agir de forma diferente?

Questionar, analisar e buscar informações próprias são as melhores ferramentas para escapar das armadilhas do efeito manada e trilhar seu próprio caminho, seja nas finanças, na vida pessoal ou em qualquer outra área. Afinal, seguir a multidão nem sempre leva ao melhor destino.

---

Leia mais